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终端彩妆,到底有木有春天?

终端彩妆,到底有木有春天?

从这几年中,每次走访终端市场和调查发现很多店铺,彩妆品类从原来的二三线市场的化妆品店覆盖之后,甚至很多彩妆品牌也下沉到三四线市场甚至乡镇市场去了,因为,他们知道只有下沉市场才有可能抓住这个空白市场需求,才有可能抢占这个市场机会。从原来的本土彩妆品牌的卡姿兰抢占大量市场份额后,如巧迪尚惠、玛丽黛佳、兰瑟、爱丽、伊卡露诗、至爱终身、凯芙兰等彩妆品牌市场表现非常突出,成为彩妆市场的一大“实力团体”,而这些实力彩妆品牌在日化专营店表现突出后,也有很多彩妆品牌也大行其道扫描三四线及乡镇市场,如蓝色之恋、卡婷、雅美姿、波儿、诱惑、色彩地带、玛思红、安泽秀、韩芬娜等品牌也不甘示弱,大力推终端,快速抢占终端。
另外,这几年来,中国彩妆市场也大量涌入了很多外资品牌在本土市场大行其道,如美宝莲、蜜丝佛陀、谜尚、芭姑坦等彩妆品牌横扫日化终端市场,另外纯进口的包材技术和配方技术彩妆品牌,如恋火、韩国爱丽、诺倍丽、法国妙巴黎、韩国MCC、梦里伊人等彩妆品牌也开始横扫专营店渠道,市场潜力很可观。
回盼过去一年中,我们了解到彩妆市场出现的现象,也是化妆品行业内经销商从未出现过的,也是很多从业人士需要学习的,那就是“恒美现象”和“彩莎现象”,他们算是代理彩妆品牌中的榜样,他们做得不错。从这一现象出现后,无疑是给很多化妆品店带来了很足的信心,从此之后,化妆品店更需要的是升级和改革运作。
了解资料数据发现,山东烟台恒美连锁机构,2006年的年营业额便超过1000万,然而经过三年积累,到2009年,年营业额也不过1700多万,令人诧异的是,2010年,其营业额却创纪录地冲到了3500多万,较2009年翻了一番。该化妆品连锁的总经理孙锡财透露:其中彩妆产品对总销售额的贡献占比达到38%,今年8月,其彩妆对销售额的贡献占比更是升至43% 。另外,福州永达瑞丽贸易有限公司的刘瑞峰林宝妹夫妇,了解到他们公司的年营业额已接近亿元,其中彩妆的销售贡献超过7成。其公司代理有爱丽、兰瑟、蓝色之恋等数个知名彩妆品牌。同样,久闻大名的武汉彩莎掌舵人牟燕,不禁大吃一惊的是,彩莎公司是5个彩妆品牌的湖北省总代理,这些品牌包括毛戈平至爱终身、色彩地带、玛丽黛佳、韩国爱丽和韩国恋火。现今彩莎连锁下辖17个彩妆直营店,店里只卖自己代理的5个彩妆品牌,年营业额愈2800万。从这些经营彩妆的成功经销商中,他们是彩妆界的榜样,也是给很多经营彩妆的从业人士带来了很大的信心。
红花树叶一路飘来,此来者为何去何从?彩妆,到底有木有春天,是否值得做?
之前有很多人问我,彩妆能不能做,到底市场有木有,答案是有的,关键是如何做,做彩妆和一般的品类不一样,需要专业的人去做专业的事。
彩妆如何做,这才是关键?抓住市场原因有几点:
一、大势所趋,彩妆品类已经进入了市场品类时代,对于彩妆来说,它是终端市场更需求的艺术妆容品类,也是现代众多消费者需求的奢侈品,没有哪一个消费者不喜欢装扮自我的,他们都有一颗爱美之心,所以,彩妆市场潜力非常巨大。
二、渠道互补,放眼目前日化终端市场,市场竞争非常激烈,无论是护肤品、彩妆、洗护洗涤、香水、面膜、脱毛、药妆、祛痘黑头、美妆工具及其它等品类也好,而彩妆市场需求量不断上升,成为很多化妆品店需求的互补妆饰品类,之所以,彩妆品类在化妆品店也内也可以是连带销售的产品品类。
三、终端拉动,作为彩妆来说,和很多化妆品品类不一样,必须要深入做终端拉动,才能动销,一般往往都要把握专业知识和化妆技术很重要,要能根据顾客的需求进行引导和推荐了解,以专业的教育知识和良好的技术服务作支撑。


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